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          網絡營銷實訓總結寫一份網絡營銷實務的心得體會,100字

          網絡營銷實訓總結  時間:2021-10-26  閱讀:()

          網絡公司 實習周記

          第一周:這是大三的最后的三個月了,在這個周里,我開始了自己的新學習——實習。

          來到XXXX服飾有限公司,了解公司的各項業務流程及各項規章制度。

          熟悉了公司的工作安排、人員分配、經營業務范圍等。

          對市場有充分的了解和分析。

          互聯網不僅僅是網絡營銷的工具和平臺,也是一種新的市場環境。

          策劃書中應對企業所處的網上網下環境進行分析,包括營銷的宏觀市場環境和微觀市場環境,分析市場中的機遇和挑戰。

          第二周:實習第一個禮拜,算是適應期。

          主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。

          另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠學到不少東西。

          同事們都很熱心,很照顧我,經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動。

          為了能夠真正的學到知識,我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。

          同事通常也不催促,都把任務安排好,然后便交給我自己去處理,同時還不時提供一些幫助。

          等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考! 第三周:工作進行的還是比較順利的,只需要簡單的作一些相關的操作即可,當然也有些客戶需要更詳細的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產品,最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。

          雖然自認為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。

          而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,自己心里都會覺得很踏實,雖然已經講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。

          也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當時行情以便于公司對產品的生產。

          同時,選擇有利地位與其老板協商加盟兆旺服飾。

          第四周:同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業,了解其運作方式和將進行的活動,為公司下一步所采取的措施提供信息,同時在互聯網上進行網絡推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

          第五周:經過一個月的時間,雖然短,但學到的東西可不少,如果快速的適應公司的環境,融入企業的團體,如何更好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務。

          這些都不是信手拈來的。

          都需要一個逐步的從點到面的認識,今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。

          而對我來說,真正的就業也已經不遠了。

          我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。

          同時也讓自己對自己的能力更加自信,相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

          第六周:對前兩周的工作進行收尾、整理,總結前兩周的工作。

          本周重點是收集畢業綜合實踐報告的資料。

          從圖書館和網上查找有關網絡營銷的資料,列出論文提綱,然后根據收集的資料撰寫畢業論文初稿并發給老師修改。

          第七周:繼續前一周的工作,通過對流程和推廣業務的實踐操作,對網絡營銷的基本程序和內容有了更深入的了解。

          只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經驗,才能夠發現自己的不足,然后在彌補不足的時候,我們便實實在在的提高了自己。

          所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好! 第八至九周:平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,覺得日子過得好慢好無聊。

          而在公司里,就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態,完全沒有時間考慮其它事情。

          于是不知不覺的,就發現原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對XXXX服飾有限公司網站推廣也得心應手。

          更進一步對XXXX服飾有限公司的網站進行整理.收集信息.調研. 回饋客戶信息各項營銷策略的網絡營銷策劃,編寫網絡營銷策劃書等. 第十至十一周:充分利用沒有新的工作任務的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網路等途徑了解學習網上營銷相關知識。

          一方面要發揚自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,當解決的時候也會獲益良多。

          第十二周:最后一周的實習工作主要是總結整理自己三個月工作。

          回顧自己三個月所做的所學的知識;老師們的教導;與同事團結合作,跟公司同事們和睦相處,共同討論的日子。

          我覺得這三個月受益匪淺。

          這將會成為以后我真正走上工作崗位的重要經驗,也是我重要的一段回憶。

          充分實現了開始時制定的綜合實踐的目標要求。

          臨別的時候,更經理道別,跟同事道別,茫茫人海,也許以后都不再相見,但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,感謝你們,好人一生平安! 至此,我的暑期社會實踐圓滿結束。

          其間還有太多種種是不能用言語表達的,但我會一直記得這次經歷,并會牢記大家的教誨,在將來很好的鞭策自己,努力學習,努力邁向人生的新臺階

          IT市場營銷實訓心得?幫寫下,

          一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日) 這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動,包括前期的調研準備,中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。

          武漢作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學生四五十萬,年消費額到達30億,近年來越來越引的的商家垂涎。

          任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。

          因為我有在校學生的優勢,又曾經辦過協會,搞過很多活動,所以公司希望通過我來先行試水,為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。

          從我來說,首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,尤其對數碼行業來說,其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。

          但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。

          我很贊同渠道為王,但也應該具體問題具體分析。

          任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析,才能做出科學的營銷策略。

          高校學生作為我們的目標消費者,有著其自身的消費行為。

          突出表現在追求品牌,追求時尚,追求個性。

          消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場,如電腦城就是最佳選擇。

          遵循這一習慣,我們的高?;顒泳蛻撛谛麄魃舷鹿Ψ?,讓高校學生認知并接受我們的品牌和產品,才是高?;顒拥闹攸c所在。

          所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。

          后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

          (二)門市零售學習期(06月20日——07月12日) 一個老業務員對我說,一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員,至少是非常了解門市銷售。

          于是經老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。

          雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的,我是來創造業績的,我要證明自己的能力,我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。

          但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,我真的仔細想了想。

          其實收獲還是蠻大的。

          小小的柜臺還真的不簡單。

          首先可以了解顧客的喜好,什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎,這些是最權威的一手信息。

          比如以前我覺得小貝貝最不好賣,小月光應該最受歡迎,結果卻恰恰相反。

          其次,在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨,這是以前沒有經歷過的。

          再次,柜臺本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術性的。

          更好地了解了柜臺,才能更好地了解經銷商——我們的客戶。

          在以后的武昌市場開發過程中,我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意,設身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場。

          (三)武昌市場開發期(07月13日——08月25日) 終于有一天,老板對我說,準備派我獨自去武昌開發市場。

          武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場,其中又以武昌為主。

          武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。

          所謂得武昌者得武漢,得武漢這得華中,得華中者得天下。

          可見武昌的戰略地位極其重要。

          所以,公司要想在數碼行業立足并發展壯大,必須得拿下武昌。

          但我沒想到的是,這么重要的任務,老板居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。

          因為武昌這塊,一開始有人來碰過,但效果都不是很好。

          因為我們公司在漢口,一些渠道關系也都在漢口,武昌是所謂的朝中無人,而我們的產品又是自己貼牌,大部分都是公模機,缺少廣告支持,此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。

          那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。

          因為這些原因,一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。

          現在老板這么安排,讓我有種不安。

          這么重要的市場,如果真的要進入的話,按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。

          難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。

          成則英雄,敗也問題不大,畢竟我還是個沒經驗的在校學生。

          于是我壯志躊躇地答應了。

          從13日起,我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭,下午回公司報告的顛簸生活。

          經過和經銷商的交流得知,這些經銷商也有自己的苦衷。

          現在做MP3的太多了,許多小品牌見別人賺錢,馬上跑來湊熱鬧,見利潤降低,就撒腿走人。

          而MP3屬于易耗品,經常出毛病,所以售后很重要。

          那些上游廠家撤出后,售后的問題就全部留給經銷商了,許多經銷商因此損失慘重。

          所以在我們考察經銷商的同時,這些經銷商也在考察我們這些上游公司。

          經過分析,我覺得解決目前的情況,最緊要的是公司要做好幾件事:1、在武昌設立辦事處,讓客戶放心,也方便與客戶的溝通;2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。

          在我的努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負責人,另外,公司又給我派來兩個幫手:一個協助我的工作,一個負責庫存和財務。

          我也幫助公司初步打開了局面,到我離開時,已經有10個經銷商在和我們合作。

          可惜的是,當我一手打開武昌市場,一手建起武昌辦事處,一切步入正軌時,由于學習等原因,我卻不得不離開了。

          四、實習感悟 本次實習,共持續了三個月,不算長,也不算短。

          雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對,但我還是有很多的感悟。

          (一)我證明了自己的價值。

          至少我知道,如果我現在就出去工作,是一點也不用擔心自己的就業問題了。

          剩下的時間,我只能是做的更好,學的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。

          (二)從我的專業角度去看,現在的很多中小企業存在很多管理問題,最突出地表現組織結構松散。

          有些公司根本就沒有組織結構,大事小事全憑老板一句話。

          雖然在突發事件上很有決策效率,但更多地會成為公司發展的瓶頸。

          (三)經過這么長時間的了解,我又一次加深了對武漢這座城市的印象。

          毋庸置疑,武漢是座偉大的城市,但武漢的發展有其先天不足,那就是過于孤單,周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展,這樣勢必制約其長久的發展,這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。

          實習已經結束,我也該開始新的生活了。

          在不多的大學生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續學習,比如專業課的深入學習,比如對行業的繼續關注等。

          未來不管是做個職業經理人還是自主創業,大學時期的積累,必定是我人生的一筆財富

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          兩周的實訓很快就結束了,在網際互聯公司實習期間,讓我們學到了很多知識,老師給我們上了在大學三年都沒有接觸過的知識,也給了我們很多實踐體驗的機會。

          帶著第一次跨入企業單位的高興的心情,走進公司的第一步,讓我們感受到了上班族工作的緊張。

          想象著自己也即將是跨入社會,成為他們行列中的一員。

          隨著的迅猛發展,在社會的各個領域的應用也越來越廣。

          這些應用不僅影響到了人們的日常生活、學習、工作和娛樂方式,而且影響到了人類的經濟生活。

          對與經濟生活方面影響最大的當屬電子商務。

          可以說,電子商務是計算機技術和網絡通信技術迅速發展的結果,同時,它也是人類經濟、科技、文化發展的必然產物,是信息化社會的商務模式,是商務的未來。

          同時,電子商務將是21世紀經濟發展的最主要的動力。

          眾多企業已經開始捕捉發展電子商務的機會,進行網絡營銷已成為必然趨勢。

          企業開展電子商務,要從中獲取利益,不僅僅是做好一個網站就可以的,還需要對網站進行推廣。

          企業能夠生存的關鍵就是客戶,如何獲得更多的客戶,或者是讓客戶主動找上門來。

          這種間就有一個好的途徑。

          百度——全球最大的中文搜索引擎。

          搜索引擎是現在企業網站推廣的主要方式。

          百度推出競價排名,其目的就在于,讓新客戶主動上門。

          看到百度在美國NASDAQ上市,創下的收市神話,那驚人的場面,相信帶給整個華人,乃至世界的震撼都是很大的。

          我們都才剛剛踏入社會,或許創業對于我們來講是夢想,是心中的信念,我們缺乏的是經驗,是資金,是人脈。

          百度的成功給我們的啟示很多很多,如果你要成功,只要你在某一方面突出,那就是特長,是殺手锏。

          可是往往我們缺乏的就是一方面的技能,特長。

          在學校忙忙碌碌三年,我想我們不應該埋怨任何人,任何事情都是要靠自己,無論是成,還是敗。

          我們也知道是上沒有那么多的如果,沒有那么多的早知道,否則世上就不會存在一個失敗者。

          或許象牙塔的生活太安逸,蒙蔽了我們看外界的雙眼,不知道已經逝去的時間,如果重拾,或許會成就一個個人的財富,成功。

          畢業在即,有了第一次找工作的勇氣,看見了上班族們的生活,看到了公司企業的成功,網際互聯的HELEN告訴我們,找工作要改變,要有好的思想。

          不能盲目,朝陽行業,與有錢人打交道,這是成就自己的有效途徑。

          我們是學習電子商務的,對于找工作很盲目。

          網際互聯是一個網絡提供商,它作為百度長沙區總代理,商機無限。

          在實習中,我們了解了百度,其競價排名作為現在的重頭產品,它是百度國內首創的一種按效果付費的網絡推廣方式,用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶,有效提升企業銷售額。

          其特點: 1、將您的所有產品信息放在1億潛在客戶面前; 2、花最少的錢,找最大的客戶; 3、沒有效果不收費。

          真正的實習從分組開始,享受那中熱情,選隊長,隊員,取隊名,口號,隊歌,隊標。

          一切都上那么的積極,那樣的團隊合作,我想在工作中是很重要的,是不可缺少的。

          了解了百度的產品之后的第二天,我們去了寫字樓,去到各個公司完成一份市場調查表。

          在調查的過程中,要克服的困難很多,首先是身體上的,現在是冬季,那天又是下雨,又是刮風。

          你需要一層一層樓去訪問。

          其次是,你要知道怎么樣去與人溝通,怎樣跟人交流才能以最快的速度取得對方的認可,讓他們完成這份表。

          在學校我們打交道的除了老師、同學,還是老師、同學。

          要突然與外界的人交流,首先就需要克服膽怯的心理,我本身比較膽小,其實是經歷了,才會知道自己的不足在哪里。

          才有改進的機會。

          或許是有過很多面試的經歷了,自己膽小的心理也有了改進,可以大膽的說出自己的想法了。

          另外就是注意與人打交道的禮儀,說話注意的措辭,微笑也很重要。

          在調查的過程中,知道了很多公司。

          雖然也有很多公司拒絕我們,心里也有寫些怨言,但是我們也能克服,想想就過去了,在工作、生活中,誰不會遇到些挫折了,這點小事算什么。

          如果這都經受不住,怎么能成就得了大事。

          這是磨練我們意志的時候,也為我們以后工作做好了心理準備。

          實習帶給我們的改變是很多很多的,從生活規律上的改變,到工作態度的轉變。

          總的來說,在公司的培訓,我更深一步了解了百度,也豐富了網絡營銷方面的知識。

          我們即將開始我們的職業生涯,遇到的困難和挫折,是不可估量的,需要我們時刻做好迎接挑戰的準備。

          從實習中的到了一些總結: 勤奮是一個良好的習慣; 要勇于承認錯誤; 細節決定成??; 及時的溝通是順利完成工作的重要保障; 做好自己的本職工作是工作負責的最好的說明; 表達能力(口頭、書面)對一個職業人很重要; 要注重基本最知識技能的訓練:如打字、駕駛; 團隊是工作中的最小單位,但卻很重要。

          對電子商務的認識: 電子商務的展開不能拋開傳統產業的支持; 商業性網站一定要注意細節; 信息流、物流、資金流的瓶頸逐漸被解決,電子商務一定是未來商務的主流; 任何電子商務的實現都不可能脫離開技術上的支持; 對電子商務專業的認識: 學校意在培養“多面手”,但是就個人而言沒有能真正地完成學校的培養計劃。

          自己在這一方面感到非常慚愧。

          同時,個人也覺得在培養電子商務的復合型人才時,應該有一個明確的就業方向。

          總之對于這次實習讓我受益匪淺,有了這次機會鍛煉了我們的意志,在公司體驗了團隊的力量,感受到了那種不畏艱難的勇氣和斗志。

          給我們傳授了很多課堂以外的知識,從做人,到處事。

          求一份IT電腦銷售公司的實習報告?

            是為了應付學校的實習報告吧?   給你兩個參考,是別人的,我稍做了改動。

            實習報告一   在為期2個月的實習期間,我負責的是市場調研工作。

          調查對象主要為普通市民。

          通過抽樣調查我得出以下結論:   1、目前,xx城市有39%的家庭擁有電腦,學生中有電腦的占20%,而且還有43.2%的學生和52.8%的家庭打算買電腦。

            2、一般的用戶對計算機的價格定位見下表:   價格定位 所占百分比   3000元以下 4%   3000-4000元 12%   4000-5000元 46%   5000-6000元 34%   6000元以上 4%   可以看出,普通大眾的價格定位為5000元左右。

            3、在電腦的適用性、功能、價格這幾方面,有40.3%的人更關注價格,有29.8%的人更關注適用性,另外的19.6%的人更關注性能。

          更有少部分游戲發燒友則只求性能,不限價格高低。

            4、調查顯示,有38%的家庭用有的時品牌電腦,62%的家庭擁有的是組裝電腦,在未買電腦的家庭中,64%的市民打算購買組裝電腦,27%的市民打算買品牌電腦,余下的9%的市民近期還沒有買電腦的打算。

          從數據中可以看出,電腦已越來越多的進入了平常百姓家,而這其中又以組裝電腦為主。

            5、在擁有電腦的家庭中,有孩子的占54%,沒有孩子的占46%。

          而在有孩子的家庭中,有正在上學的孩子的家庭又占到74%。

          這其中有正在上中學孩子的家庭又占到46%。

          可以說,又很大一部分家庭實際上是為了孩子才去買的電腦。

            6、在總結市民提出的電腦問題時,我們發現其中常用軟件故障占到令人吃驚的79.4%,而這其中又以隨意安裝垃圾軟件為主,占到57.9%,軟件的使用不當占27.4%,軟件沖突占7%;硬件類的故障占到20.6%,這其中硬件老化占43.7%,物理損傷占38.9%。

            7、在本次的調查中對使用殺毒軟件的調查結果見下表:   殺毒軟件品牌 使用率   國產殺毒軟件 79%   江民殺毒 41%   瑞星殺毒 34%   金山殺毒 19%   國外殺毒軟件 21%   卡巴斯基防病毒 24%   諾頓 63%   其它 13%   8、雖然電腦的安全性在用戶中的關注中比以前大有提高,然而卻并未從思想上將網絡,尤其時黑客和一些間諜軟件的侵入提高到一個時刻警惕的程度。

          56%的用戶甚至認為安裝了殺毒軟件和防火墻軟件病毒就與自己的電腦絕緣了。

          只有27%的用戶很在意電腦的安全性。

          有17%的用戶更是對電腦的安全毫不在意。

            實習心得體會   歲月的流逝印證著我的不屈與驕傲。

          在本次社會實踐活動期間我忍受了眾多不理解的目光和長時間的工作,接受了來自各個方面的挑戰。

          這次實踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出,臘梅香自苦寒來”的深意。

          現在,我可以當之無愧的說:在本次實踐活動中我的收獲遠大于挫折。

            整個的實習過程是緊張而愉快的,我得工作態度和成效已得到了領導和同事們的一致稱贊。

          今后,我將繼續保持認真負責的工作態度,高尚的思想覺悟,進一步完善和充實自己,爭取在工作中取得新的突破。

            --------------- 結束--------------   實習報告之二   經銷商篇   目前,不管是家電業還是IT業,都有一個流行的說法,那就是“渠道決定銷量”。

          所以幾乎所有的廠家都把渠道的建設當作是工作的重中之重,我們神舟也不例外。

          在競爭中不斷有老經銷商退出,新經銷商加入,很有“圍城”的味道。

          在這里,我想就我接觸過的比較優秀的經銷商的共性作一個總結,即我認為一名出色的經銷商應該具備以下幾個特點:   一、具備對市場判斷的前瞻性   假設某神舟電腦經銷商在當地電腦城內開一家店面,每月可凈盈利8000元,開兩家店面每月合計凈盈利卻只有6000元,開三家店面每月合計可凈盈利3000元(新開店面后銷量未必會隨店面數量正比增長,但開支卻幾乎伴隨店面數量同比增長),那么該經銷商應該在當地電腦城內開幾家店面?   A 一家 B 兩家 C 三家   我想大多數經銷商會選擇A,因為這樣可以用最小的投入換取最大的產出。

          在實際操作中,大多數經銷商也是這么做的。

          但我覺得,這個問題本身其實沒有確定的答案,因為在回答這個問題的時候我們都默認了一個前提,那就是“在沒有其他經銷商介入的情況下”,而這個前提在現實中是不確定的。

          所以在回答這個問題之前,我覺得首先要討論的是如果該經銷商只開一家店,會不會有其他人也在該市場開一家店?記得2002年暑假在深圳蛇口區打工的時候,我住的小區內新開了一家藥房,原來小區內已經有了一個藥房,新開的藥房和原來那家是同一個老板。

          閑聊中,那位老板告訴我,原來那家藥房每月可盈利3萬元,新開這家后,兩家店的每月盈利合計才1萬元。

          于是我問他:那你干嗎還新開一家呢?盈利減少了,反而要投入更多的資金和精力?他笑一笑對我說:“如果我不再開一家,其他人看到我這里利潤不錯,肯定也會想法子在這個小區內開一家藥房,小區市場就這么大,到時候兩家肯定要打價格戰,那時候我這個店盈利最多就五千元,每天還得提防著競爭對手。

          那還不如我自己開兩家,這樣外面的人一看,小區內的藥房市場已經飽和了,沒什么利可圖,自然不會介入。

          這樣,我每天只要管好采購和服務。

          表面上看,新開這家店面我每個月盈利減少了兩萬,但從長遠看,我牢牢掌握了這個市場。

          ”我一直對那家藥房老板的見解留有很深的印象。

          去年在神舟電腦總部實習的時候,我還抽空去了他的店面,那時他已經開了第十二家連鎖店——亞洲大藥房龍崗分店,就在華為附近。

          言歸正傳,我覺得目前我們的許多經銷商就缺乏這樣的認識。

          比如某地,有一座比較完善的電腦城,我司已經在電腦城內有一位客戶A,店面位置在電腦城的二樓,位置一般,但銷售情況和盈利情況都比較好,經銷商忠誠度也比較高。

          但伴隨著裝機業務的沒落和許多地方品牌的退出,當然也包括我們業務員的努力,必然會有新的經銷商加盟神舟。

          而一旦新的客戶加入,必然會導致客戶A銷量和單臺利潤的下滑,但假設該經銷商居安思危,在順利的時候在電腦城的一樓再開一家店面,與樓上的原有店面形成呼應,這樣即使當時會付出一定代價,卻能大大加強了對局面的控制力。

          現在許多經銷商抱怨我們到處開客戶,卻不會去反省為什么我們會到處去開客戶。

          在大多數情況下,答案很簡單:因為該經銷商沒有居安思危,在順利的時候沒有去搶占更有利的位置,沒有將當地的市場進行充分的開拓。

          對于這個話題,我覺得可以加以引申并得出一個觀點,那就是一名好的經銷商應該善于判斷什么是決定問題的本質因素并就此作出前瞻性的決策。

            二、完善的內部獎勵機制   通過觀察我們可以發現,不論什么品牌,一家好的專賣店,其店員肯定是得到了充分的激勵,具備昂揚的斗志。

          這種激勵肯定是通過其內部的獎懲機制來完成的。

          因此,絕大多數經銷商都給銷售人員制定了獎勵制度,但在現實過程中我們也會發現,同樣的制度,在許多經銷商那里卻行不通,或者說其內部獎勵機制沒有起到相應的激勵效果,甚至慢慢被廢止。

          而他們卻始終在制度本身上找問題。

          我覺得,其實他們在制定獎勵機制的時候忽略了一個重要的前提,那就是“明確的職能劃分”,而“明確的職能劃分”又有一個前提,那就是“在銷量達到一定規模的基礎上”。

          所以,在我看來,一位經銷商在制定獎勵機制前應該思考的首要問題是:“我目前的銷量有沒有達到制定獎勵機制的底線?”就神舟而言,如果一位經銷商只經營神舟,我覺得月銷量三十臺以下,制定以銷售人員銷量為考核指標的考核制度是沒有必要的。

          因為這時候很難對員工的職能進行明確劃分。

          但這并不意味著不需要對店員進行激勵。

          在這種情況下,我傾向于以經理對店員的感性認識作為激勵的依據。

          當經銷商的銷量達到一定規模,就神舟而言,三十臺以上,最好是五十臺以上時,我覺得一位好的經銷商就應該對其員工職能做出明確劃分,客服管售后,業務管銷售,會計管資金,劃分明確后再根據不同的崗位制定不同的獎勵機制。

          在實際操作中,許多經銷商家的店員,今天可能再做售后,明天有可能在做銷售,過兩天又去送貨。

          崗位都無法固定,如何進行考核?明明是職能劃分的問題,卻始終在考核制度上下功夫,今天以銷量為考核指標,明天以銷售利潤為指標,花樣變來變去,卻始終無法實行。

            三、充分合理地利用廠家的資源   公司一旦登記注冊,就被稱為法人,也就同時具備了法人格——追求利潤最大化。

          于是,往往作為公司法人代表的經理、老板也就同時具備了作為法人代表的法人格和作為自然人的人格。

          在許多情況下,二者并不矛盾,但在有些情況下則不然。

          作為經銷商,學會合理利用廠家的資源則是必需的。

          遺憾的是,我們的許多經銷商都非??蓯?,還以不依靠廠家的扶持為榮。

          我始終認為,會合理利用各方資源的經銷商是聰明的經銷商,是懂得經營的經銷商。

            四、善于維護老客戶   老客戶的維護,應該是一個老生常談的問題了。

          這個問題可以說涉及了從接待到銷售,到售后服務的全過程。

          我相信大多數經銷商都比我有經驗,在這里我只是想探討一個除上述過程之外維護老客戶的新途徑——客戶關聯。

          在與各經銷商接觸的過程中,我發現煙臺國力家有一個特別的現象:他會對大多數客戶的職業進行歸類,比如影樓老板、酒店老板、廣告公司老板等等。

          經過進一步觀察,我發現這樣做至少有以下兩個好處:1、在一座中小型城市里,同一個行業間的業主往往都比較熟悉。

          這樣,當某位新的單位客戶表明職業后,該經銷商總能說出一兩位該客戶比較熟悉的同行。

          比如,某影樓老板去買電腦的時候,他就會說:“A影樓的機器是在我這里裝的,他們老板……B影樓的機器也是我裝的,他們老板姓什名誰……”這樣就很容易取得新客戶的信任;二、在日常工作生活中,該經銷商會盡量幫助他的老客戶招攬業務,并借此維持與老客戶的信任關系。

          比如,他一聽說我打算在煙臺找一家廣告公司做廣告,他就會馬上聯系在他家買過電腦的廣告公司,幫助其介紹業務。

          一方面既幫助我解決了找廣告公司的問題,另一方面又博得了該廣告公司的好感,真可謂兩頭討好。

          同樣,如果身邊有人要結婚,他就會主動幫忙介紹他所認識的影樓。

          經過長期的積累,與眾多客戶建立了良好的關系,并把不同行業的客戶關聯在一起。

          因此,我覺得他這種維持客戶的方法值得我們大多數經銷商借鑒。

            五、重視對員工的培訓   我想幾乎所有的經銷商都對其店員進行過培訓,但這些培訓中往往只注重產品賣點或者是技術方面,通常都忽視了對員工禮儀方面的培訓。

          這里說的禮儀,并不只是我們通常說的著裝等外在內容,更多的是指員工待人接物時的措詞等細節。

          換句話說,我覺得一位好的經銷商應該培養員工的尊卑感。

          人與人之間是平等的,但在公司里必須有上下之分。

          那些業務比較好的客戶,其員工往往都比較有禮貌,能分清楚在不同場合下自己的身份,該是經理間的對話時,絕不插嘴;該是業務員間的交流時,不卑不亢。

            六、做那些自己認為值得做的事   在現實生活中,明知故犯的其實不多,更多的是明知道是對卻不愿意去做。

          好比我們明知道好好學習是對的,但未必會好好學習。

          經銷商也一樣,明明知道把彩頁蓋上自己公司的章每周在電腦城內發一遍是對的,但就是懶得去做。

          明明知道人流稀少的時候應該派自己的業務員去門口發彩頁招攬客戶,但偏偏懶得去做。

          明明知道要好好打理店面,但卻偏偏欺騙自己說這樣做沒有效果。

          是代價太大嗎?不是。

          我們往往不是不知道如何去做,而是老在欺騙自己說這樣做沒有必要。

          騙自己騙多了,慢慢地也會相信的確是沒有必要。

          而一位好的經銷商總是能突破自我,執著地去做自己認為正確的事。

            當然,要成為一位好的經銷商還必須具備很多其它的因素,比如良好的資金鏈等等。

          在此,我僅就上述幾個方面提出我的看法,有可能是旁觀者清,也有可能是“不是局中人,不知局中事”,紙上談兵而已。

            營銷篇   在各品牌電腦廠商中,我想我們神舟應該說是最注重營銷的。

          我們在日常工作中也的確在營銷方面花費了很大的精力,發彩頁、舉KT板、撐支架、扯條幅、打廣告。

          事實證明,我們的日常營銷是很有效的,以致于TCL、海爾、七喜等品牌紛紛開始效仿。

          但在個別方面卻存在瑕疵,在這里,我想談談我對一些營銷細節的看法。

            一、如何調動發彩頁的營銷助理工作時的積極性?   現在各地電腦城門口都安排了人員在門口發彩頁。

          有意思的是,許多時候,我們那些發彩頁的營銷助理要么站在電腦城門口發呆,一副若有所思的樣子。

          要么非常機械地拿著彩頁見人就發,甚至見到我們這些穿著制服的人員也會神情麻木地把彩頁發放到我們手里。

          其實,這種現象也可以理解,畢竟發彩頁是一種待遇偏低而又非??菰锏墓ぷ?,特別是人流稀少的時候,更是非常單調。

          我覺得,要改變這種狀態,要從以下幾個方面入手:首先,在人員挑選上寧缺勿濫,尤其忌諱聘用那些熟人介紹來的人員,那會給以后的管理帶來相當多的麻煩。

          其次,要對彩頁發放人員進行不斷的培訓,并對每天的工作做簡單的點評。

          因為我們發彩頁的人員大多數都是在校的大學生。

          除了想獲得相應的報酬外,她們大多渴望在兼職的時候能夠學到一些相關的經驗作為以后找工作的籌碼。

          一旦她們覺得發彩頁這種工作非常簡單沒有技術性,她們的心理往往會有比較強的失落感。

          所以我覺得有必要通過培訓來讓她們認識到發彩頁工作的重要性和技巧性,然后在實際工作中培養她們的成就感。

          再次,加強與營銷助理的互動,培養她們的參與感。

          我想,讓發彩頁的營銷助理每個星期寫一篇不少于150字的工作總結是一個不錯的想法。

          聽上去這個主意好像有點荒謬,而且會遭到她們的抱怨。

          但通過觀察我發現,這種抱怨是口頭上的,她們其實很喜歡寫這樣的總結,把她們發彩頁過程中的一些想法表達出來。

          當然,我們應該在事前對她們進行一定的引導,比如讓她們對市場的人流進行觀察,讓她們對其他品牌的營銷進行觀察等。

          工作報告收上來后,再逐個對其進行點評交流。

          至于她們寫的是什么內容無所謂,寫得好不好也無所謂。

          關鍵是通過這種報告反饋的形式讓她們感覺得到了充分的尊重,這樣她們就會保持比較積極的心態。

          最后,在工作中還應為她們分配比較適當的工作量,原則是“宜重不宜輕”。

          如果工作本身是簡單的重復,那最好讓員工處于不停工作的狀態。

            二、如何增強我們店面的時尚感?   雖然大家在正式場合下都不提,但在內部卻有個公認的看法,那就是從總體上看,我們的專賣店大多缺乏時尚感。

          而且也不知道到底是哪個地方不對勁。

          大多數人將其歸咎為我們給的裝修費用太少,但我想除此之外還有一些其他的因素。

            1、標識色的濫用   提起可口可樂,我們會很容易想到紅色,激情。

          提起非??蓸肺覀儎t很容易想到藍色,年輕。

          標識色的作用在于將企業名稱和內涵通過顏色表達出來。

          那么說起神舟,毫無疑問我們會想到黃色。

          黃色是一種非常顯眼的色調,因此我們的專賣店在電腦城內總是很顯眼,我們的小黃標也非常引人注目。

          裝修過程中,以黃色作為我們店面的主色調是無可厚非的,但我覺得現在我們的許多專賣店都存在對黃色調的濫用現象。

          走進任何一家神舟專賣店,我們會發現,背景墻是黃色的,小海報是黃色的,價格標簽是黃色的,條幅也是黃色的,店面內粘貼的小廣告還是黃色的,更有甚者,有些經銷商家的凳子也是黃色的。

          大面積的色塊堆積,一進入店面就給人一種暈眩的感覺。

          所以,我想在突出我們的黃色主色調的前提下,我們是不是應該在店面裝修方案中加入一些冷色調,借此與背景板形成反差,對背景板形成烘托效果。

          比如,采用黑色的托架,綠色的標簽等。

          因為沒有區別就沒有對比,沒有對比就無法突出重點。

            2、店面布置缺乏層次感   這里說的層次主要包括兩個方面的含義:空間上的層次和色調上的層次。

          至于色調上的層次,指的是第一點所說的色彩搭配,在這里不再贅述。

          我主要想說的是空間上的層次感。

          目前,一家標準的神舟店面通常是一個背景板、兩排標準柜、一張桌子,非常簡潔,但略顯呆板。

          通過對其他品牌專賣店的觀察,我發現有兩點可以值得我們借鑒:1、對不同幾何圖形的綜合運用。

          方形讓人感覺嚴謹,三角形讓人感覺凌厲,圓形讓人感覺安全,橢圓讓人感覺溫和。

          每種形狀都會表達出特定的感情色彩。

          我們現在的店面中卻幾乎只能看到方形。

          有些可能是因為出于節約材料方面的考慮,但我想有些地方還是可以運用一些其他圖形,加入一些其它形狀的;2、物體擺放上的層次感,簡潔和單調是兩碼事。

          走進其他品牌的精品店,我們可以發現他們在物體的擺放上非常有講究,除了店內布置了各種各樣的小掛飾外,他們的筆記本和臺式機并不一定會齊刷刷的擺成直線形。

          稍大一點的店面還會在中間擺上一兩個展柜和樣機。

          而我們的店面則通常是左邊一排,右邊一排,最多背景墻下面還有一排,沒有任何點綴,哪怕在店中間的桌子上鋪塊點綴用的桌布,在收銀臺上放盆花也好啊。

            3、印刷品的濫用   長期以來,我們的經銷商在營銷方面嚴重依賴神舟總部,彩頁是我們印的,條幅是我們噴的,海報是我們印的,價格小標簽是我們做的,吊旗是我們做的,發彩頁的人員是我們雇的,X展架是我們做的,甚至有些地方的條幅還得我們去掛。

          被動的等待,使許多廣告未能起到最佳的宣傳效果。

          從我認識的角度出發,我認為我們可以從以下兩個方面著手加以改善:一,加大對店面形象的稽查。

          雖然我們現在有了比較明確的展示中心考核制度,但這些監督工作都通過分公司來操作是很難得到貫徹的,因為分公司和經銷商之間有利益的重疊。

          在這種情況下,我覺得建立新的稽查機制應該會起到不錯的效果。

          比如在各大區委派獨立的人員負責營銷稽查,該人員不屬于分公司編制,直接向總部負責。

          或者通過網絡招聘各主要城市的在校學生,實施暗訪稽查。

          雖然這樣會花費一定的代價,但對我們的營銷執行力會有很大的促進作用;二、增加對店面布置創新部分的獎勵。

          目前,我們的展示中心考核主要考核的是執行部分,即考核該店面是不是符合我們的要求。

          但我們不可能規定經銷商應該在店內某個位置擺一盆花,在某個位置擺點小飾品,在某個位置貼一張手寫海報。

          所以我建議在考核中能加入對經銷商自主創新部分的鼓勵,對那些善于做店面的經銷商給予額外的獎勵,獎勵可以是物質上的,也可以是精神上的。

            關系篇   分公司與經銷商之間的關系   我經常在想,分公司在日常工作中的角色是什么?是一個服務性平臺還是一個管理性平臺,或者是一個溝通性平臺?當然,不同的人有不同的看法,甚至許多人會回答說“分公司既是一個服務平臺,又是一個管理平臺,同時還是一個溝通平臺”,這樣的答案肯定不會錯,但也就失去了討論這個問題的意義。

          我個人傾向于認為分公司應該是一個管理性平臺,即主要通過對制度的制定、執行、監督和反饋來完成銷售、壓貨等任務。

          這與服務性平臺或者溝通性平臺的工作方式是有區別的,這兩種平臺主要依靠與經銷商的個人關系來完成對經銷商的管理。

          不同的分公司經理會采取不同的方式……   辦事處人員與經銷商的關系   應該說我們和經銷商之間是互惠互利的關系,我們應予經銷商充分的理解。

          而從經銷商的角度出發,也應寬容分公司的難處,發生不快的事情時雙方心平氣和的進行交流。

          “水至清則無魚,人至察則無朋”,絕大多數時候,我們僅需讓對方知道他犯錯了,而無需讓對方承認錯誤,二者之間存在很大的差別。

            讓客戶知道你的好   通常,我們都把贈與簡單的理解成物的交割,但實際贈與過程應該包括兩個方面:即物的所有權的實際轉換和心理上的轉換,這兩個部分可能不同時發生甚至只發生一個,相比而言后者更重要。

          比如,某人中了500萬的彩票,從心理上說當他發現自己的彩票號碼和頭獎號碼一致時,雖然還沒有拿到錢,但這個人已經認定錢是屬于他所有了。

          而我們在工作中往往忽視這一點,主要表現在胡亂承諾和濫當老好人上。

          比如,某經銷商裝修,經銷商的心理期望值是公司給予1000元的補助,但裝修前分公司經理承諾給予3000元的支持。

          出于信任,這時候經銷商就已經認為這額外的2000元是屬于他的了。

          而事后,裝修報銷只批了1000元,這時經銷商就會覺得很失落,其感受和從他手中搶走2000元沒什么大的區別。

          而分公司經理就有可能好人沒做成反倒成了壞人。

          這種情況就叫胡亂承諾。

          另一種情況則是分公司對某客戶給予了額外的支持,但客戶以為這是理所當然的,絲毫不存在感激,這種就叫濫當老好人。

          當然,濫當老好人還有兩種其他情況:欺軟怕硬和放棄控制權。

          在經銷商隊伍中,總有一些難纏的客戶和一些比較好說話的客戶,現實管理中經常出現的一種情況就是在資源分配的時候我們經常傾向與那些難纏的客戶,而好說話的客戶則受到冷落。

          結果是難纏的客戶越來越難纏,好說話的客戶越來越傷心。

          最終所有的客戶都變得難纏,這就叫欺軟怕硬。

          還有一種情況是放棄控制權,有些時候由于客觀原因,經銷商出現一些違規現象,我們在心理上可以理解,但口頭上絕對不能予以聲援,甚至必須作出口頭上的譴責。

          放任自流往往會讓我們的工作很被動。

          所以我覺得,分公司要對客戶好,但一定要讓客戶知道這是分公司給與的特殊關照,同時在資源分配的時候要兼顧公平。

            心理篇   在辦事處的日子是自由的,但許多時候也是寂寞的。

          有過迷茫,有過失落,當然絕大多數時候還是很充實的。

          白天工作,晚上看書。

          在這里,僅說說我認為比較有效的放松心理的辦法,享受一下孤獨,因為有時候實在是感覺壓力比較大,心里悶得慌。

          各位要是有更好的招數,還請不吝賜教。

            1、劇烈運動。

          心情不好的時候,去打一場籃球,出身臭汗是件很過癮的事;   2、泡澡。

          想必大多數人都試過;   3、練毛筆字或者畫畫。

          字寫的怎么樣或者畫畫得如何無所謂,關鍵是這個過程;   4、看書。

          寂寞的日子里看書是個不錯的選擇,這也是為什么我到煙臺后堅持不裝電視的原因。

          網絡營銷環境與技術應用的實驗報告怎么寫?

          看你們是銷售的什么產品了,還是要提供什么樣的服務。

          那么首先根據題目營銷環境就是生存環境,你們的競爭對手是什么樣的?要分析清楚,在大的競爭環境中你們處在什么樣的水平,有什么優勢有什么劣勢。

          這就是營銷環境~~~~ 技術應用就是在這樣的營銷環境中,你們是怎么做的?在營銷過程中有什么可圈可點,或者不足的地方。

          營銷手段應用的怎么樣?是否見效,是否適應大的競爭環境。

          都寫出來了,這就是報告,客觀一些就好! 最后祝你工作順利:)

          寫一份網絡營銷實務的心得體會,100字

          網絡營銷最重要的是一個廣,還有轉化!所謂廣就是要在網絡上面廣泛的發布信息,讓網絡上各個角落都能找到我們的公司和產品,所謂轉化,就是找到公司和產品以后,咱們的公司介紹和產品介紹要能足夠的吸引網絡上的客戶來購買!然后另外的就是線下的銷售了!

          Pia云服務香港月20元游戲提供香港CN2云服務器

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